這幾天夜里沒事就跑到蕭良眼前晃，就想看蕭良后悔不迭的樣子，朱祎琳在沙發(fā)前蹲下來，瞅著他問道：
“你說在銷售旺季之前，我們的瓶裝水在整個(gè)華東地區(qū)，日銷有沒有可能達(dá)到五萬箱？”
蕭良心想，你蹲下來之前，要是不捂住T恤衫的領(lǐng)口，我或許還樂意回答你這個(gè)問題。
“我哪里知道？我現(xiàn)在連南亭湖的飲料業(yè)務(wù)都不過問了?！笔捔挤^身，換了一個(gè)姿勢(shì)躺在沙發(fā)上。
朱祎琳卻不輕易放過蕭良，繞到沙發(fā)一側(cè)，盯住他問：“你沒有否認(rèn)，就是我們還是有可能突破五萬箱日銷的嘍？那樣的話，我們?cè)谌A東地區(qū)的銷售，單純從箱瓶數(shù)上，就會(huì)追趕上你們？”
蕭良見朱祎琳“不依不饒”的在他眼前晃，明白她的“居心”了，問道：“怎么，你是不是特別想看到我后悔的樣子？早知道就不幫你了，”又跟胡婕“抱怨”道，“你知道什么叫小人得志不？你看看朱祎琳現(xiàn)在的樣子，就知道什么叫小人得志了！我都想一腳將她踹出去。”
在蕭良伸出腳來之前，朱祎琳咯咯笑著跳到一旁，見蕭良的腳沒有真踢出來，又跑過去，要將他從沙發(fā)上拽起來，說道：“你也沒有心思看什么材料，過來幫我們看看，下一階段的運(yùn)營(yíng)安排還有什么不穩(wěn)當(dāng)?shù)牡胤桨?！?/p>
胡婕看了無語，心想朱祎琳以前多冷艷的一個(gè)美人兒?。?/p>
蕭良被朱祎琳拖起來，沒辦法，勉為其難的一屁股坐朱祎琳與胡婕之間，將朱祎琳她們團(tuán)隊(duì)新擬的下一步運(yùn)營(yíng)方案拿起來。
雖說鴻惠堂瓶裝水業(yè)務(wù)是單獨(dú)注冊(cè)成立公司開展，但主要依托嘉鴻集團(tuán)現(xiàn)有的生產(chǎn)、品牌、銷售以及物流、倉儲(chǔ)、渠道資源，也就是相當(dāng)于委托嘉鴻集團(tuán)加工、銷售，甚至前期生產(chǎn)所需要的巨額資金，也都是嘉鴻集團(tuán)全額無限期墊付，甚至與經(jīng)銷商之間的賬款，也都由嘉鴻集團(tuán)代為結(jié)算、收取。
朱祎琳組建的團(tuán)隊(duì)，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的開發(fā)、營(yíng)銷策劃以及各個(gè)環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)工作，前期也沒有太高的營(yíng)銷成本支付，同時(shí)也依照各個(gè)環(huán)節(jié)跟嘉鴻集團(tuán)確定的費(fèi)用，定期進(jìn)行核算，多余部分打入新注冊(cè)的公司賬戶里，由新注冊(cè)的公司單獨(dú)進(jìn)行納稅。
也是因此，朱祎琳前期組建十五六人的團(tuán)隊(duì)，包括直接注資在內(nèi)，總計(jì)籌措不到四百萬元，就將工作順利且快速的開展起來了。
鴻惠堂瓶裝純凈水目前累計(jì)銷售逾十萬箱，銷售額突破一百二十萬，這個(gè)數(shù)字沒有參考價(jià)值。
受到嘉鴻集團(tuán)鋪貨效率的限制，哪怕鴻惠堂瓶裝純凈水一上市就受到前所未有的熱銷，以及前期生產(chǎn)準(zhǔn)備以及渠道鋪貨的不足，此時(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒能將其銷售潛力挖掘起來，哪怕是僅僅在華東一區(qū)（江浙魯及滬市，華東的精華地區(qū)）。
朱祎琳跟嘉鴻集團(tuán)確定的各個(gè)環(huán)節(jié)的費(fèi)用相對(duì)固定，單瓶水約為0.8元。
這也就意味著朱祎琳這邊每瓶水僅預(yù)留了兩毛錢的毛利潤(rùn)空間，還要覆蓋掉團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)管理以及額外的營(yíng)銷成本，接下來也要進(jìn)行少量的廣告投放，短時(shí)間內(nèi)想要盈利比較困難。
現(xiàn)在唯一的好處，就是嘉鴻集團(tuán)采取的是事業(yè)部與職能部門相分離的組織架構(gòu)。
朱祎琳的瓶裝水項(xiàng)目崛起，朱金奇以及朱瑋興這些人心里再不樂意，但銷售及經(jīng)銷渠道主要靠產(chǎn)品銷售提成維系，當(dāng)然是哪款產(chǎn)品好賣，他們就主推哪款產(chǎn)品。
嘉鴻集團(tuán)年后就進(jìn)一步往華東二區(qū)（閩贛徽）拓展銷售及經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，鴻惠堂瓶裝純凈水下一階段將產(chǎn)量提上來，也就自然而然在華東二區(qū)，將取代鴻惠堂草本涼茶與嘉鴻茉莉紅茶，成為主推產(chǎn)品。
同時(shí)嘉鴻集團(tuán)第一期總計(jì)年產(chǎn)七億瓶PET包裝飲料的產(chǎn)能建設(shè)，此時(shí)也徹底完成；短時(shí)間內(nèi)朱祎琳的瓶裝水項(xiàng)目也不會(huì)遭遇產(chǎn)能瓶頸。
只要朱鴻召鼎力支持，有種種便利條件，鴻惠堂瓶裝純凈水，六月中下旬之前，在整個(gè)華東地區(qū)突破五萬箱日銷，并非什么難以想象的事情。
與嘉鴻集團(tuán)確定的各環(huán)節(jié)費(fèi)用太高了，即便日銷突破五萬箱依舊很難有什么利潤(rùn)，但這將是一個(gè)令所有人都瞠目結(jié)舌的數(shù)字。
而只要朱祎琳能將鴻惠堂瓶裝純凈水做出這樣的日銷，往后不管有沒有朱鴻召的支持，在嘉鴻的地位都將徹底碾壓朱金奇、朱瑋興這些水貨。
銷售旺季之前的日銷突破五萬箱，也就意味著年銷量有望突破三億瓶。
對(duì)嘉鴻集團(tuán)目前已經(jīng)建成的七億瓶年產(chǎn)能來說，能將近一半的產(chǎn)能潛力直接發(fā)揮出來，從而徹底避免掉嘉鴻集團(tuán)在產(chǎn)能建設(shè)投資上的浪費(fèi)。
也就是說，朱祎琳的瓶裝水項(xiàng)目哪怕不賺一分錢，嘉鴻集團(tuán)也將無法擺脫對(duì)瓶裝水項(xiàng)目的依賴。
這段時(shí)間諸多瓶裝水廠商為了反擊嘉鴻，將嘉樂科技的舊賬翻出來，在媒體上大肆報(bào)道，對(duì)鴻惠堂瓶裝純凈水的銷售影響很有限。
一是掀起輿論戰(zhàn)之初，朱祎琳?qǐng)F(tuán)隊(duì)就強(qiáng)調(diào)到瓶裝純凈水的生產(chǎn)過程簡(jiǎn)單可控，成本低廉。
二是瓶裝純凈水使用的是鴻惠堂品牌商標(biāo)，也是保健品風(fēng)暴中沒有直接受到?jīng)_擊的品牌，與“嘉樂靈芝液”存在護(hù)城河，但朱金奇以及朱瑋興所負(fù)責(zé)的項(xiàng)目卻難免會(huì)受輿論反噬。
也就意味著，哪怕朱金奇與朱瑋興所負(fù)責(zé)保健品、茶飲料業(yè)務(wù)，得益于出廠單價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過瓶裝純凈水，總的銷售額短時(shí)間內(nèi)也將壓過瓶裝純凈水，但在那么多營(yíng)銷渠道資源的投入情況下，對(duì)建成產(chǎn)能的利用，甚至僅有瓶裝純凈水的四分之一甚至更低。
在兩邊都不能產(chǎn)生利潤(rùn)的情況下，瓶裝純凈水對(duì)產(chǎn)能的利用是其他兩大業(yè)務(wù)板塊的四倍以上，實(shí)際是有效避免了嘉鴻集團(tuán)的巨額虧損，也將是朱鴻召主持嘉鴻集團(tuán)八九個(gè)月以來，就成功實(shí)現(xiàn)扭虧為盈的關(guān)鍵。
這時(shí)候在嘉鴻集團(tuán)內(nèi)部，朱金奇、朱瑋興還憑什么跟朱祎琳爭(zhēng)搶地位？
哪怕嘉鴻集團(tuán)在瓶裝水項(xiàng)目持股才25%！
又恰恰是嘉鴻集團(tuán)在瓶裝水項(xiàng)目持股僅25%，朱瑋琳在嘉鴻集團(tuán)的地位將更為獨(dú)特。
蕭良將朱祎琳她們的方案草草看了一遍，很敷衍的說道：“還行吧，可以了，我水平不行，看不出有什么毛病來?！?/p>
“你能不能敷衍得認(rèn)真一點(diǎn)？”朱祎琳睜著燦然星河的明眸，盯住蕭良問道。
“沒有敷衍啊，照這份方案實(shí)施，六月份在華東地區(qū)實(shí)現(xiàn)五萬箱的日銷，可能性還是比較大的?！?/p>
“就這樣，沒別的了？”朱祎琳問道。
“有沒有想過日銷突破十萬箱的可能？”
蕭良歪過頭，看著朱祎琳，問道。
“怎么可能，南亭湖飲料在銷售旺季之前，日銷也就勉強(qiáng)突破十萬箱吧？關(guān)鍵你們銷售區(qū)域已經(jīng)覆蓋十三個(gè)省市了啊?！敝斓t琳再做白日夢(mèng)，也沒有想到她的瓶裝水項(xiàng)目，非銷售旺季能突破十萬箱日銷。
“我們是做茶飲，相對(duì)現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，市場(chǎng)售價(jià)還是略高了一些，再一個(gè)利潤(rùn)空間也不一樣。你不要單純拿瓶數(shù)跟我們比，沒有意義，”蕭良說道，“算了，等你們先做到五萬箱日銷，在嘉鴻內(nèi)部有足夠的話語權(quán)之后，再來找我談吧?！?/p>
冰紅茶以及新推出三款茶飲，市場(chǎng)售價(jià)都到每瓶三元甚至更高，銷售還是受到明顯的壓制，廣告宣傳的效果也快接近邊際了。
何雪晴、徐立桓他們目前主要是在市場(chǎng)覆蓋率做進(jìn)一步的努力，一點(diǎn)點(diǎn)的將售量往上啃，但短期內(nèi)也不指望會(huì)有什么突飛猛進(jìn)。
因此這才想著六月份往后，飲用天然水的上市，能將產(chǎn)業(yè)潛力進(jìn)一步的發(fā)揮出來，實(shí)現(xiàn)年銷十億瓶、年銷售額突破二十億的總體目標(biāo)。
而蕭良之所以將瓶裝水的上市日期往后拖，一方面是避開與其他瓶裝水廠商的正面交鋒。
一方面是他們目前建成的產(chǎn)能規(guī)模也就年產(chǎn)十二億瓶；他們照這樣的市場(chǎng)銷售部署，特別是銷量會(huì)呈現(xiàn)前低后高的格局，已經(jīng)可以說是將產(chǎn)能發(fā)揮到極致了。
當(dāng)然還有一個(gè)原因，蕭良沒有明說。
那就是目前的市場(chǎng)對(duì)飲用純凈水與飲用天然水還沒有太明晰的概念，市場(chǎng)上也不進(jìn)行刻意的區(qū)分。
不過，隨著經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步改善，民眾生活條件進(jìn)一步提高，瓶裝飲用天然水在市場(chǎng)上接受程度更高，是中端飲用水分類里最為核心、最為主流的產(chǎn)品。
蕭良更看重的還是中端飲用水更大的市場(chǎng)空間以及更大的利潤(rùn)空間。
蕭良又沒有想過南亭實(shí)業(yè)，在茶飲料、瓶裝水的各個(gè)分類賽道，都搶占龍頭地位。
那樣會(huì)太累，產(chǎn)能建設(shè)也會(huì)出現(xiàn)脫節(jié)，從而導(dǎo)致南亭實(shí)業(yè)的發(fā)展，環(huán)節(jié)配合上出現(xiàn)很難掩蓋的瑕疵。
既然南亭實(shí)業(yè)從更高的層面決定要放棄掉低端瓶裝純凈水這一細(xì)分市場(chǎng)，蕭良為何不放手讓朱祎琳去占領(lǐng)？